Eine Gehaltsverhandlung kann sich wie ein steiniger Weg anfühlen, doch mit der richtigen Vorbereitung und Strategie verwandelt sich dieser Weg in eine Straße voller Möglichkeiten. In diesem Artikel erfährst Du, wie Du Dich optimal auf eine Gehaltsverhandlung vorbereitest und wie Du Deine Wünsche erfolgreich durchsetzt.
1. Kenntnis Deines Marktwerts
Bevor Du in eine Gehaltsverhandlung eintrittst, ist es entscheidend, Deinen Marktwert zu kennen. Recherchiere, was andere Fachkräfte in Deiner Branche, mit ähnlicher Erfahrung und in vergleichbaren Positionen verdienen. Webseiten wie Glassdoor oder StepStone bieten hierfür wertvolle Einblicke. Dein Ziel ist es, eine realistische Gehaltsspanne zu ermitteln, die Deine Qualifikationen, Erfahrungen und die Branchenstandards widerspiegelt.
2. Argumente vorbereiten
Eine überzeugende Argumentation ist das A und O. Überlege Dir, welche Leistungen oder Erfolge Deine Forderung nach einem höheren Gehalt rechtfertigen. Hast Du zum Beispiel zur Umsatzsteigerung beigetragen, Prozesse optimiert oder besondere Qualifikationen erworben? Mach Dir Notizen zu Deinen Hauptargumenten, um sie während der Verhandlung sicher präsentieren zu können.
3. Richtigen Zeitpunkt wählen
Timing kann entscheidend sein. Idealerweise führst Du Gehaltsverhandlungen im Anschluss an ein erfolgreich abgeschlossenes Projekt oder zum Zeitpunkt der regulären Mitarbeiterbewertungen durch. Achte darauf, einen Moment zu wählen, in dem Deine Leistungen besonders im Fokus stehen und Dein:e Vorgesetzte:r aufgeschlossen für das Gespräch ist.
4. Ziele setzen und flexibel bleiben
Bestimme, welches Gehalt Du anstrebst, und setze Dir ein Minimalziel. Es ist wichtig, dass Du weißt, was Dein absolutes Minimum ist und wann Du bereit bist, von der Verhandlung zurückzutreten. Sei jedoch auch offen für Kompromisse. Manchmal können zusätzliche Benefits wie flexible Arbeitszeiten oder Weiterbildungsmöglichkeiten eine Alternative darstellen, falls das Gehalt nicht wie gewünscht erhöht werden kann.
5. Die Verhandlung führen
Tritt selbstbewusst, aber nicht aggressiv auf. Erkläre deutlich und sachlich Deine Gründe für die Gehaltserhöhung und beziehe Dich dabei auf Deine vorbereiteten Argumente. Sei auch darauf vorbereitet, Fragen zu Deinen Leistungen und Zielen zu beantworten. Eine klare und positive Kommunikation ist hierbei essentiell.
6. Auf Gegenargumente vorbereitet sein
Es ist möglich, dass Dein:e Vorgesetzte:r zunächst Einwände gegen eine Gehaltserhöhung vorbringt. Bleibe ruhig und lass Dich nicht entmutigen. Nutze die Gelegenheit, um weiter auf Deine Leistungen und den Wert, den Du dem Unternehmen bringst, hinzuweisen. Deine Flexibilität in der Verhandlung kann hier ebenfalls ein Vorteil sein.
7. Nachfassen
Sollte während des Gesprächs keine endgültige Entscheidung getroffen werden, vereinbare einen Termin, um das Thema erneut zu besprechen. Ein professionelles Follow-up per E-Mail, in dem Du Dich für das Gespräch bedankst und Dein Interesse an einer positiven Lösung bekräftigst, kann Deine Position stärken.
Die Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung erfordert Zeit und Mühe, doch die Belohnung – ein faires Gehalt, das Deine Leistung und Deinen Wert widerspiegelt – ist es wert. Mit den richtigen Strategien und einer positiven Einstellung kannst Du Deine Ziele erreichen und Deine berufliche wie finanzielle Zukunft positiv gestalten. Auf Placing-Me kannst du den kostenlosen Gehaltsvergleich nutzen und herausfinden, welches Gehalt du in welcher Region verlangen kannst!