Brillen verkaufen ist die wichtigste Tätigkeit im Leben eines Augenoptikers. Doch wie bringt man frischen Wind in das Thema? Diane Thümmes zeigt in ihrem Buch „Kauf mich! Jetzt!“ auf unterhaltsame Weise, wie die moderne Art des Verkaufens funktioniert. Auf 146 Seiten erklärt sie locker und leicht verständlich und gibt konkrete Tipps zu Themen wie Was will Dein Kunde wirklich? So regst Du Deine Kunden an, zu kaufen. Welche Formulierungen dein Produkt unwiderstehlich machen. Wie Dir Deine Räume beim Verkaufen helfen. Wie Du mit weniger Investitionen mehr Kunden gewinnst: Werbetexte mit Superpower!
Das rote Cover mit der Brille und einem Preisschild, in dem der Buchtitel steht, hat mir sofort gefallen. Es fordert auf, das Buch in die Hand zu nehmen und darin zu lesen. Schon in der Einleitung wird deutlich, dass es nicht nur um das Verkaufen von Brillen geht – jeder verkauft sich am Ende des Tages selbst. Der Schreibstil ist einfach, persönlich und auf die wichtigen Dinge gehalten, was nicht zuletzt das „Du“ unterstreicht. Für die Autorin hat diese Ansprache etwas Persönliches, als gehöre man zu einer großen Familie. Denn nur gemeinsam kann man erfolgreich sein. Um zu verkaufen, muss man sich über ein paar Dinge klar werden. So gibt es gleich im zweiten Kapitel zum Thema „Verkaufen“ Platz für Notizen und eigene Überlegungen. Was ist verkaufen für dich? Verkaufen bedeutet, die Kunden zu aktivieren, Ja zu sagen und ihnen ein gutes Gefühl zu vermitteln.
Mit kleinen Nebengeschichten lockert Diane Thümmes das mitunter trockene Thema auf. Sie selbst ist Diplom-Ingenieurin (FH), Fachrichtung Augenoptik und schult seit mehr als dreißig Jahren die Augenoptiker und Optometristen sowohl in ihrem Fachbereich wie im Verkauf. Das wird auch im Laufe des Buches deutlich. Sie hat mehr als vierzig Jahre Berufserfahrung in der Optikwelt und hat in den letzten fünfzehn Jahren drei erfolgreiche Augenoptik-Fachgeschäfte aufgebaut, von denen sie das Letzte im Jahr 2019 verkaufte. Übrigens ist die Frage „Kann ich Ihnen helfen?“ die Dümmste aller Fragen. Warum das so ist und welche Alternativen es gibt, lest ihr in ihrem Buch „Kauf mich! Jetzt!“ auf Seite 80 nach.
Für mich hatte das Buch einen sehr unterhaltsamen Charakter, ich habe mich in einigen Situationen wiedergefunden. Diane Thümmes trifft mit ihrer unverblümten Wortwahl oft den Nagel auf den Kopf. So schreibt sie auf Seite 97: Sei du selbst! Schließlich hat jeder Mensch eine eigene, einzigartige Persönlichkeit und kann dadurch (sich selbst) verkaufen. Wer Lust auf unterhaltsame (Selbst)-Kritik hat und gleichzeitig etwas über das Verkaufen lernen will, dem sei das Buch empfohlen!
Neben ihrem Buch stellt die versierte Unternehmerin ihr Wissen der nachfolgenden Augenoptikergeneration zur Verfügung: Unter Onkel Willi gibt es Tools für Augenoptiker. Aktuell bietet sie ein Live-Event zum Thema “Wie du immer Mitarbeiter im Überfluss hast”.
- Kauf mich! Jetzt! von Diane Thümmes
- Erhältlich als Taschenbuch oder Ebook
- Herausgeber: BOD – Books on Demand
- Seiten: 146
- Erschienen: 09.09.2020
- ISBN: 978-3751962636
Weitere Bücher gibt es in der Leihbücherei von Placing-Me. Fehlt Euch ein Buch oder wollt ihr vorab wissen, was euch erwartet? Schreibt mir gerne eine Nachricht und ich schreibe eine Rezension!